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2019服裝促銷方案范本

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  服裝生意,好做也不好做,好做在利潤大,不好做在難得打開銷路。在打開銷路上,促銷活動就顯得很有必要了。下面是由出國留學網小編為大家整理的“2019服裝促銷方案范本 ”,僅供參考,歡迎大家閱讀。

  2019服裝促銷方案范本 (一)

  一、活動策劃

 ?。ㄒ唬┗顒又黝}

  新店、新禮、新時尚

  新店添時尚

  時尚新店、好禮相見

 ?。ǘ┗顒訒r間:開業期間

  活動周期:開業之日起十天(關鍵是前5天)

  選擇周六或周日、最好是節假日開業。

 ?。ㄈ┗顒訉ο?/p>

  25-40歲的社會各階層人士;

  本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

  二、前期準備工作

  1.專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

  2.活動期間,導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;

  3.每天營業前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

  或其他宣傳單置于店內供顧客自?。ㄆ髽I內刊);

  5.專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺,并有專人負責;

  6.專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品;

  7.每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

  8.注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

  P.S.公司總部提供:

  a. 負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

  b. 加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督;

  c. 店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;

  d. 督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡,開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;

  e. 片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況,跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

  三、終端現場氣氛營造

 ?。ㄒ唬I造氣氛的原則

  1.緊密結合主題,形成主題表現;

  2.突出隆重感及視覺效果;

  3.所有宣傳物出現品牌logo,突出表現“時尚”的以及“企業”文化;

  4.用統一的品牌視覺形象出現,體現品牌運作的規范。

 ?。ǘ?、造勢規劃

  1.周邊街區

 ?。?)專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

 ?。?)專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

 ?。?)商業集中區、重點街區DM發放;

  2.專賣店外

 ?。?)門前設置升空氣球;

 ?。?)樓體懸掛巨型彩色豎標;

 ?。?)門口用氣球及花束裝飾;

 ?。?)專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊,發布開業驚喜活動。

  3.店內

 ?。?)店內設立迎賓和導購小姐;

 ?。?)專設開業促銷活動區域,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品;

 ?。?)頂端懸掛POP掛旗;

 ?。?)店內主題海報(新品專用)宣傳;

 ?。?)現場宣傳單的發放。

  四、促銷活動

 ?。ㄒ唬┻M門有禮

  進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

 ?。ǘ┰嚧┯卸Y

  試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

 ?。ㄈT制度

  凡有發送購物顧客,前50名贈送會員卡一張,注冊登記后成為xx永久會員,享受選購xx品牌服裝的特別優惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯,前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員,送馬克杯?;顒幽繕祟櫩腿后w,重點針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。設備可以租用專業個性彩印店的設備,或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

 ?。ㄋ模┓e分兌換禮品

  2019年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分,其中:“貴賓金卡”,其積分方式為1.5倍積分,即顧客消費1元時,貴賓卡內自動積1.5分;

  另一類是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費1元時,貴賓卡內積1分。積分年內累計,將于20xx年x月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

  回饋方式:年底我店會員消費積分達5000分以上時,我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起,每1000分兌換10元贈券,換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品,護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。

  2019服裝促銷方案范本 (二)

  我們現在要做一份促銷活動方案,在接下來的雙十一投入幾個專展,或者上一個聚劃算。那么目標明確了,接下來該怎么辦?說白了,就是一整套流程走下來,那么什么算是活動策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:

  一、活動主題

  低價風暴,全民瘋搶。

  二、活動時間

  2019年11月9日—2019年11月11日

  三、活動內容

 ?。ㄒ唬┗顒右唬喝珗?折,終極狂歡(2019年11月11日)

  2019年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風暴,席卷全城!

 ?。ㄗⅲ簞毡厥谷珗鰠⑴c活動,以達到集群效應。)

 ?。ǘ┗顒佣嘿徫镉卸Y,幸運隨行(2019年11月9日-11月11日)

  凡活動期間在xx購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。

  一等獎 1名 品牌服裝一套 價值1111元

  二等獎2名 xx服裝店購物卡一張 價值111元

  三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元

  四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元

  參與獎2019名 精美禮品一份 價值2元

 ?。ㄗⅲ撼楠劄榧撮_即對型刮刮卡,禮品以實物呈現。)

 ?。ㄈ┗顒尤阂粋€人的節日,雙倍的甜蜜(2019年11月11日)

  購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ,200份)

  購物滿111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒,40份)

 ?。ㄌ鹈塾邢?,禮品送完為止。)

  四、活動費用預計

  1.抽獎刮刮卡預計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元;

  2.雙倍甜蜜活動,活動預計成本1500元;

  3.海報及廣告宣傳費用5000元;

  此次活動預計總體費用15500元。

 ?。ㄗⅲ夯顒?000元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)

  五、活動宣傳

  1.廣告投放,采用報紙提前3-5天投放2期;

  2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合,做到醒目,吸引顧客;

  3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度;

  4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

  2019服裝促銷方案范本 (三)

  一、活動背景

  每年x月,基本上會是秋裝和旅游集中消費月,但是隨著中秋假的結束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以秋季活動的系列化應對策略將是必須考慮的,而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期,x月份市場銷售前景絕對低迷,只有把x月份把握好,才有可能引領秋季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。

  二、活動主題

  金秋十月,收獲十月。

  三、活動目的

  提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

  四、活動時間

  2019年x月x號——2019年x月x號。

  五、活動產品

  短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。

  六、活動地點

  xx市及各區縣

  七、活動規劃

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  1.時間

  為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。

  2.地點

  xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區專賣店。

  3.執行人

  各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

  4.促銷政策

 ?。?) 促銷形式:a、買送 b、派樣 c、特價 d、游戲e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他。

 ?。?)具體內容:將設定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品,同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

  5.廣宣方式

  主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

  6. 效果預估

  通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。

  將xx服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。

  7. 費用預估

  基礎費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應急費用1萬元。

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  活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

 ?。ㄈ┭a充說明

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。

  作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。

  貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

  1.疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強調整體協調,輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。

  2.掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。

  比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強烈的POP宣傳畫,或產品的組合往往設定為焦點,它可有序引導,引導消費者的注意力,并起一定的呼應和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標志牌,這種直觀的宣傳,能傳達品牌的商品信息,促進銷售,宣傳品牌。

  以色彩渲染氛圍色彩的運用,對于陳列來說,起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產生購物的沖動,協調和層次感,并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。

  尤其應注重 實際操作中的多樣重復效應,比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。

  八、促銷價格策略

  100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品。

  九、活動終端要求

  1.市場調研:xx市終端要做好服裝的市場調研,以便于順利開展促銷活動。

  2.制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xx市幾個區縣終端要做好各自的應急方案,以便于應對緊急情況的發生。

  3.溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行,而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解,能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟,充分調動人員的積極性和主動性。

  4.人員保障。促銷方案是需要人來實施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,并地人員進行必要的前期溝通和培訓,保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

  5.信息傳播。促銷是針對第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

  十、經銷商配合內容

  經銷商務必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動的進程,同時注意整個促銷活動的細節問題。

  十一、宣傳物料

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購買欲望。

  這是陳列的文字定位,也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

  十二、效果預估

  通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費者信賴xx。

  通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現了最大化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎,通過網點的完善,實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,充分體現了整合營銷的市場功效。

  2019服裝促銷方案范本 (四)

  借助光棍假日消費,且光棍又正趕春節前銷售旺季,推出一系列活動,讓消費者有購買越多,實惠越多,只要購物就有驚喜的感覺,從而實現旺季提升銷售業績的目的。

  一、活動主題

  xx光棍驚喜多,恭賀新年送大禮

 ?。ㄒ唬@喜一:1+1購物,實惠加實惠。

  活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團購優惠,優惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現金”的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)??纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

 ?。ǘ@喜二:購物喜上喜,香港七日游。

  1.在活動期間,顧客在一次性消費50xxxx以上,可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎;

  2.領取獎券時,每滿50xxxx領取一張,超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數計算(不足倍數部分不予計算,例如:100xxxx-149xxxx可領取兩張),以此類推,最多限領5張;

  3.抽獎方式為公開抽獎,其獎項設置為:香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用,其他費用自負);

  4.此活動將在活動結束后公布,旅游時間另行安排;

  5.最終產生幸運顧客xx名。

 ?。ㄈ@喜三:以上三個活動消費者可同時參與。

 ?。ㄋ模@喜四:好東西,便宜賣,天天特價送給您!

  針對不同人群,不同時間,不同特點進行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

  參加此活動不可參加一至三活動。

  二、場內外布置

  場內外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍,充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。

  場外搭置古典式門樓,并制作大紅對聯,門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字“恭賀新年”,左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內正中央制作一個大型“?!弊?。

  場內制作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內外一致,做到從上到下,從里到外,統一形象,整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

  2019服裝促銷方案范本 (五)

  如果說要出一個策劃方案,那么很簡單,立刻就可以搞定,比如說促銷方案,針對產品本身的爆款打造方案等等,都可以作為一個促銷案。

  一、活動背景

  “雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動,以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,發生了中國互聯網最大規模的商業活動:在淘寶上,眾多商家推出5折優惠促銷活動,2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

  二、活動時間

  11月11日前后

  三、活動地點

  xx體檢中心淘寶店

  四、活動主題

  “雙十一”輕松搶5折,健康不打折。

  五、活動內容

  1.單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一};

  2.單筆滿600立減30或送一個專項體檢;

  3.單筆滿800立減40或送一個專項體檢;

  4.單筆滿1000立減50或送一個專項體檢;

  5.全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份;

  6 信譽好評,拍后5星+好評返還金額,根據套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499以上返還15元,500-599以上返還20元,600-699以上返還25元,700-799以上返還30元,800-999以上返還40元,1000以上返還60元,2000以上返還100元!

  六、活動推廣

  A.內部推廣

  活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接,套餐價格里一定要標出原價及折后價,并將此頁面置于首頁。

  B.外部推廣

  集合網絡運營部全部推廣人員,進行任務分配,在各大外圍網站進行推廣,推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

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2019-09-11
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